起源：北京商报 曾顶着“铁不雅音第一股”名号挂牌新三板的高端茶品牌八马茶业，在A股上市折戟后，向港股发动打击。克日，八马茶业向港交所递交上市请求，华泰国际、农银国际跟天风国际担负联席保荐人。比年来，海内茶企始终努力于攻破行业“有品类无品牌”的窘境。业内剖析人士指出，只管我国茶行业的市场化水平较高，但行业会合度仍处于绝对较低程度，资源市场中茶叶上市公司也较为稀疏，尤其缺少龙头品牌茶企的引领。八马茶业再次开启上市之路，是否攻破“有品类无品牌”窘境的局势？ 赴港IPO 八马茶业正式向港交所发动打击。1月17日，八马茶业最新表露的招股书表现，2022—2023年，实在现营收分辨约为18.18亿元、21.22亿元，实现净利润分辨约为1.66亿元、2.06亿元。停止2024年9月30日止9个月，实在现营收约为16.47亿元，实现净利润约为2.08亿元。 提到中国高端茶市场，一直绕不开八马茶业这个品牌。据弗若斯特沙利文的讲演，以2023岁终茶叶连锁专卖店数目计，八马茶业在中国茶叶市场排名第一。按贩卖收入计，八马茶业在中国乌龙茶叶市场的市场份额为2%，在中国红茶叶市场的市场份额为0.6%，均位居第一位。 公然材料表现，1998年，八马茶业在深圳开设了第一家连锁专卖店，开启连锁运营形式。尔后，八马茶业踏上扩大之路，履行加盟形式、跨地区运营，还逐渐拓展至电商渠道，实现了全渠道规划。现在，八马茶业供给片面产物组合的高端中国茶，涵盖中国全部重要茶叶种别，包含乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶跟黄茶，以及非茶叶产物，如茶具、茶食及茶饮。 据招股书表露，停止最后现实可行日期，八马茶业线下门店数目达3501家，线上全平台粉丝数目冲破4000万，全渠道会员数目超越2600万。2023年，八马茶业的线上收入较2022年增加26%，2024年前9个月较2023年同期增加14.5%，线上收入占比由2022年的27.2%晋升至2024年1-9月的33.6%。 值得留神的是，八马茶业曾于2015年12月挂牌新三板。三年后的2018年，八马茶业因“临时策略计划调剂”等起因，被迫改过三板摘牌，开端谋划向厚交所冲刺。2021年4月，八马茶业向厚交所请求于创业板上市，厥后收到厚交所的三轮问询并全体予以复兴；2022年5月，厚交所批准了八马茶业的撤回请求；同年8月，八马茶业又向中国证监会提交股份在厚交所主板上市的请求，后于2022年11月接获中国证监会的一轮问询，并于2022年12月复兴有关问询；2023年9月，厚交所再次批准了八马茶业的撤回请求。 估计三年内新开店1500家 此次IPO，八马茶业召募的资金一方面估计用于扩建出产基地及制作重生产基地，另一方面也将为直营线下门店收集的扩大供给支撑。 在线下渠道上，八马茶业估计在将来三年内新开设品德好店1500家。详细来看，将重点深耕做透现有上风市场（比方华南、华东等地区），开设更多品德好店跟品牌旗舰店，对门店伙计进一步优化培训及强化品牌文明的感化，连续晋升门店休会感跟品牌影响力，并在重点都会加年夜开店密度；同时，将在天下范畴内深入经营，并在尚未开店的地区新开设品德好店，晋升天下各层级都会的门店浸透率，稳步推动“千城万店”规划。 在出产端，八马茶业打算于将来3—5年内，在天下重要茶叶中心产区投建多座集智能化、数字化、信息化于一体的茶叶加工工场，逐渐实现六年夜原叶茶品类片面自立出产的目的。详细而言，八马茶业打算进级及裁减现有武夷山出产基地、安溪出产基地的出产线，以年夜幅晋升高品德乌龙茶、红茶、白茶的产能；打算在云南建立新的出产线，专一于高品德普洱茶的出产；亦打算在浙江建立新的出产线，专一于高品德绿茶的出产。 别的，八马茶业将抉择性地追求策略投资及收购目的，尤其是在产物或地区等细分范畴与营业存在协同效应、可能敏捷晋升出产才能、市场份额与竞争力的目的。 上海夏至良时征询治理公司高等研讨员、年夜花费行业剖析师杨怀玉以为，“八马茶业此次IPO打算中的资金用处反应了茶行业正逐步进入一个经由过程资源力气停止整合的时期。经由过程收购或投资其余茶行业参加者，八马茶业不只可能疾速扩展市场份额，进步本身的竞争力，还可能引入进步的治理教训跟技巧，增进全部行业的安康开展。这种整合有助于构成范围效应，优化资本设置，推进中国茶业向愈加古代化、国际化偏向开展”。 出海寻增量 我国茶业市场化水平较高，然而能叫得闻名字的品牌却未几，资源市场中茶叶上市公司也极端稀疏，尤其缺少龙头品牌茶企的引领。八马茶业转战港交所，也是顺势出海、追求事迹增量的一种表示。 科方得智库研讨担任人张新原以为，“茶企难上市，一方面，行业准入门槛较高，须要经由过程各项天资跟测验认证，以保障产物品质跟保险；另一方面，依附工业链的高低游协同，同时在市场竞争中还要应答其余茶叶品牌跟跨界品牌的打击。之前行业也不进入一个标准化、专业化、品牌化、资源化的阶段”。 比年来，中国花费品牌掀起了一股出海高潮，踊跃在海内市场追求新的增加机遇，茶行业也不破例。依据弗若斯特沙利文供给的数据，2023年，中国茶叶出口量到达约40万吨，发生约17亿美元的收入。跟着寰球对中国茶（尤其是高端茶类）的兴致日益浓重，中国的茶出口无望进一步增加。尤其是北美、欧洲及西北亚市场，将保持寻觅优质中国茶。 品牌出海，为茶叶市场扩容带来机会，但同时也加剧了行业竞争。依据海关数据，停止2024年1—11月，中国茶叶累计出口量为33.97万吨，同比增加1.1%；累计出口额为12.92亿美元，同比增加19.66%。2024年1—11月出口均价为3.8美元/千克，同比降落20.53%。 中国食物工业剖析师朱丹蓬表现，“中国事茶叶花费年夜国，但并不是品牌年夜国。跟着新茶饮的出海，中国茶企能够依靠品牌效应、范围效应及粉丝效应的盈余，进一步拓展海内市场，像蜜雪冰城曾经领有近5000家海内门店，喜茶的品牌调性及在高端市场的规划也颇有功效”。 据弗若斯特沙利文的讲演，中国高端茶叶市场高度疏散，前五年夜参加者于2023年的市场占领率为6.2%。跟着高端茶市场逐渐扩容，也为八马茶业带来了增加机遇。绝对于中国茶叶市场团体而言，以贩卖收入计，中国高端茶叶市场的市场范围增加较快，由2019年的827亿元增加至2023年的1052亿元，复合年增加率为6.2%，并预期于2028年到达1404亿元，即2023—2028年的复合年增加率6%。 “跟着寰球花费者对中国文明跟产物的兴致日益浓重，中国茶品牌出海面对着辽阔的市场空间。但是，茶品牌要想在海内获得胜利，还须要战胜文明差别、顺应外地执法法例、树立无效的分销渠道等一系列挑衅。”杨怀玉表现。 北京商报记者 孔文燮 新浪财经大众号 24小时转动播报最新的财经资讯跟视频，更多粉丝福利扫描二维码存眷（sinafinance）